全国に約500店舗のサービスステーションを展開する宇佐美鉱油さま。
石油小売販売の分野で国内屈指のシェアを誇る一方、2018年からはEC事業をスタート。
『Biz-Create』をはじめとするビジネスマッチングサービスを積極的に活用することで、カー用品だけにとどまらず、家電やアパレル、食品など積極的に商品ラインナップを拡充し、今や卸を含めたEC事業全体の売上は年間100億円を迫る規模まで急成長を遂げています。

カー用品以外のサプライヤーは、
ほぼすべてビジネスマッチングで開拓しました。

ビジネスマッチングサービスを利用するきっかけは？

『Biz-Create』を利用するきっかけは？

銀行さんから直接いろいろなサプライヤーさんをご紹介いただく中で、「今度、オンラインのビジネスマッチングを始めるんです」という話を聞いたので、試しに「商材募集」のニーズを登録したところ、すぐにエントリーが届きまして、「お！これは便利だ」と（笑）。その後もコンスタントにエントリーが届くので、今までずっと利用させてもらっています。

今までに何件くらいのエントリーがありましたか？

平均すると毎月5件くらいでしょうか。今までに25社ほどのエントリーをいただいて、ほぼすべての企業さまと商談が成立しています。

オンラインマッチングということに対して、不安や抵抗感はなかったですか？

それはなかったですね。どちらも同じ銀行に口座を持つ企業同士ですから、基本的なところでお互いに信頼感があります。誰でも知っているような有名メーカーさんからのエントリーもありましたし、どの企業もみなさんしっかりしていますね。おかげで商談もスムーズです。

最初から信頼感があるので、
商談のスピードが格段に早くなる。

エントリー企業との商談は、どのように進めておられるのでしょうか？

さらなる商品ラインナップ拡充と、
BtoB向け販路拡大を目指す。

今後、『Biz-Create』に期待することや、あらたな活用プランはありますか？

売れる商品が分かってきたので、これからは商材を絞り込む方向で商品ラインナップを拡充していこうと思っています。食品関連、特に日本各地の特産品には力を入れていきたいですね。北海道や東北の海産物や、九州のラーメンなどなど、その土地ならではの物産を産地直送でお届けできればと思っています。
とはいえ、地方の特産品を扱う業者さんとはなかなか接点がないですし、いきなり連絡してもなかなか商談に至らない場合も多い。『Biz-Create』を通じて、そういった業者さんと知り合うことができたら非常にありがたいです。やはり、銀行さんが間に入ると話が進めやすいですからね。

それから、今までは商材募集がメインでしたが、今後は販路拡大にも『Biz-Create』を活用できないかとも考えています。カー用品や事務用品などBtoB向けの商材も豊富に扱っているので、『Biz-Create』経由で新規のお客さまへアプローチして、法人の顧客拡大を狙えればと思っています。