チームで売上を最大化するオンライン営業システムの開発・販売を手がけるベルフェイスさま。
オンライン商談の急速な普及を追い風に、創業から6年ほどで導入企業は2,000社を突破。
『Biz-Create』においては、三井住友銀行による「テレワーク導入支援プログラム」のパートナー企業としてご参加いただき、ニーズ募集開始直後から非常に多くの反響を獲得するなど、『Biz-Create』のサービス開始以来トップクラスの成果を上げています。

商談のお申込み数も、成約率も、
予想を上回る数字が出ています。

商談のお申し込みは、これまでにどのくらい届きましたか？

『成約率はどのくらいでしょうか？

成約率も非常に高く、約90％以上のお客さまからご成約いただきました。「とりあえず話を聞きたい」ではなく、どの企業さまも非常に前向きというか、導入意欲の高いお客さまが多いという印象です。
通常の営業活動での受注率と比べても、今回の『Biz-Create』での受注率は圧倒的な数字といえますね。
宇賀神さま：この成果に関しては社内でも大きな注目を集めていまして、今後も積極的に『Biz-Create』を活用すべく、すでに新たな集客施策や社内体制の強化を進めています。

商談のスピード感とお客さまニーズの深い理解が、
成約獲得に向けた重要ポイント。

商談のお申し込みを、しっかりと成約へ導くコツなどはあるのでしょうか？

普段は出会えない企業さまとマッチングできる。
それも『Biz-Create』の大きな魅力の一つ

反響のあった企業さまには、なにか特徴などはありましたか？

みなさん導入への意欲が高いというところは共通していますが、それ以外は規模も業界も様々ですね。会社の規模も、5～10名ほどの規模から、100名、1000名の企業さままでバラエティに富んでいます。
多くの企業さまから反響をいただいたことはもちろん、普段の営業活動では出会えなかった業界のお客さまとマッチングできたことも、とても貴重でした。
たとえば小売業や製造業の企業さまとは、今まではあまりご縁がなかったのですが、『Biz-Create』経由でずいぶんとお申込みいただきました。そういった業界の企業さまはすでに営業スタイルが確立されていて、私どもとしてもなかなかアプローチしづらい部分があったんです。ところが『Biz-Create』に参加することで、そういった業界の企業さまと接点ができて、成約まで行くこともできたわけですから、これは今までにない大きな成果といえます。今後も同様の成功事例を積み重ねていくことで、幅広く様々な業界に対して、もっと深くベルフェイスを浸透させていけたらと考えています。